在职场，去人才市场或各种招聘网站里招的最多的就是销售，并且给出的薪水都很诱人，动不动就是月薪过万，年薪百万的。很多找工作的职场人会觉得，这么高的薪水，按道理早就被人抢了这些位置，为什么还天天招人呢？
两个原因：1、众所周知，销售是一个非常辛苦的职业，身体苦，每天打电话、扫楼，出差，这让很多职场人半途离开。2、心苦，刚开始做销售每天都是在各种拒绝甚至刁难中度过，寂寞和诱惑也让很多销售撑不下来。说来说去，就是业绩不佳造成的，为什么会业绩不好，往往都是这些原因造成的：
1. 不了解自己的产品
不了解产品的销售是不称职的销售。
2. 不倾听顾客，急于推销产品
卖客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多。
3. 不善于向上销
一个人来买鱼钩，能不能卖他一个渔船？ 如果不能卖他一个渔船，能不能卖他一个鱼 竿？
4. 对自己没有信心
一个人没有信心，是因为自己不专业。
5. 不了解推销的要点
要点就是让顾客了解你的产品，明白它的 益处，信任你这个人，打消顾客的疑虑，要 求顾客做决定。
6. 只做一次努力就放弃
销售成功通常要4-11次顾客接触，在此 之前放弃，等于前功尽弃。
7. 做多次努力，但每次都用同样方式 结果当然是惹顾客烦。换种方式接近顾客，能大大提高成功的概率。
8. 不善于分配自己的时间
把时间平均分配在所有顾客身上，而不知 道顾客有大小轻重之分。
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